Alice

《别想那只大象》

作者：乔治·莱考夫，认知语言学的开山鼻祖。美国总统候选人的语言教练。

心得：是讲如何在语言的对抗中，获得压倒性的权力。

一、框架的作用

1.框架是你大脑里无意识的思考规律。是你对这个世界运行规律的，无意识的总结。

2.信息如果符合框架就比较容易被接受，框架就像信息滤镜，人往往只能听进去符合自己框架的信息。不符合框架，即使是对的也听不进去。

3.掌握了别人的框架就掌握了信息的入口。

二、唤醒一个框架

1.从事件中发现系统性的因果关系， 重建因果链条，掌握蝴蝶效应上的链条。

2.针对框架创造新词汇，把你的框架浓缩在一个词汇或者一个句子中，精心设计，把这组因果关系装进去。

3.第三：借助所有传播工具，强化这个框架。

4.当你要反驳对方的观点，不要使用对方的词汇。你要先定义一个自己的框架，针对这个框架造一个新词，然后再反驳。当你使用对方的语言，就等于是屈从于对方的权力。

三、改变一个人的看法，不是创造一个他以前从来不知道的新概念。而是，说出一个他以前没有意识到的共识。最后真正改变你的，其实是你自己。